一家企业选人，就像我们找女朋友、男朋友一样，包括企业选择高、中级管理人员，选 择合作伙伴，都需要有一个标准。在工作中我们经常可以遇到这样的事情，有的员工并不告 诉你他贪污了，有的员工则不好好做业绩。而这些都只是一种现象，不是问题所在。因为问 题等于标准减去现象， 所以要挖掘一件事存在的问题， 我们手头要先有一个标准来衡量才行。 比如，在国家没有税法的情况下，企业如果不交税就不算违法；公司如果没有规定早上何时 上班的制度，那么员工上午 11 点半才来上班就不应该受处罚。 一、好人还是坏人，要有个标准 因为所有管理的本质是人，人之初，性本恶。人要太善就不用再做管理了。人本身都具 备两面性，有善的一面，也有恶的一面。而人有三恶，第一恶，每一个人都是贪婪的；第二Biblioteka Baidu恶hth华体会，人是懒惰的；第三恶，每个人都是好色的。不具备这三个特征的人，可以说他不是一个 正常的人。比如，一个人，公司规定早上八点上班，结果他四点半就来了（昨天两点才走）； 给他发 1800 元的工资，他退给公司 1700 元，并告诉老板，“老板，我用不了那么多。” 见到美女，他连看都不看一眼。真有这种人的话，你敢用吗？他都已经上升到神的地步了。 人同样也有三大善良之处。第一，每个人都是正义的。即使再坏的人都有正义的标准。 第二，每个人都有梦想。每一个人心中都怀有自己的崇高梦想。第三，每个人都有尊严，又 叫道德意识。人总是在矛盾中，用正义来约束他的贪婪，用梦想来约束他的懒惰，用道德来 压制他的好色。所以说透了，人既是好的又是坏的，关键是看环境。你给他一个什么样的环 境，他就会成为什么样的人。有的员工有贪污机会，但为什么不贪污？有的员工有挪用公款 的条件，但为什么不挪用？有的员工敢于犯错，但为什么不去犯？ 那么，人既然有善恶之分，也就说明一个问题，我们在招人的时候，不能刻意的对一个 人说，你是好人还是坏人。是好人还是坏人要从招人的立场出发来判断。首先要有一标准， 能用的人即为好人，不能用的人即为坏人。公司招人时不会说，那个人我不用，但是他还是 个好人。因为要给已经招到的人以后巨大的信心，那就是让他们意识到，能进公司就是对好 人的肯定。 二、找到人才需求，对症下药 在这里要重申一个词：薪和酬。招人的时候，必须跟新员工谈清楚这个词。新员工来的 时候，他需要的是物质还是精神是要分人的，每个人的回答都是不一样的。每一个人来一家 公司有着各自的目的。 可以说没有一个人的目的会和另一个人的目的完全相同。 尤其是这个 目的------帮助这家公司做好。没有哪一个员工说，我来到你公司就是想帮助公司做的更好 的，虽然有 90%的员工都在这样说，但没有一个人是发自内心这样想的。他们首先都是为 了钱来的。有的是想成长的，有的是想锻炼自己的，有的是想得到一些权力的，有的是想得 到健康的，有的是想来这儿享受的，还有的是想获得尊重的，更有的则是把他自己研发的一 套东西在你的公司应用的， 甚至还有的人， 来到你的公司就是想和那个长得不错的办公室秘 书在一起的。总之，他们的目的五花八门，各式各样，而且截然不同，只有在你的公司达到 他们的目的了，他才能很乐意地为公司创造价值。 如果一个人来到你的公司根本不是为了钱，而是想要机会，结果你没有给他机会，给了 他很多奖金，对他来说是完全没用的。那么，我们再招人的时候就应该明白一个道理了，如 何找到一个人真正的需求， 对症下药。 这样才能在把他招过来以后可以很快把他变成一个充 满激情的工作狂，变成一个我们需要的人。

　　三、三大类型的人才归属判定 我们把人才分为以下三大区域： 1、财政区域 财政区域的人才包含四个名词：执行、目标、财富、行动； 2、品味区域 品味区域的人才也包含四个词：权力、控制、战略、激励； 3、生活区域 生活区域的人才也包含四个词：娱乐、身体、时间、思考。 这三个区域的人，他们的人生价值和追求略有不同。第一种区域的人，追求的是目标的 实现、任务的执行、财务的实现和行动力，他的价值要得到体现。第二种品味区域的人追求 的是，要掌控别人，手头要有权力，有官职，制定的战略要通过团队得到实施，同时还要具 备一定的激励能力。而第三个区的人则追求生活的质量hth华体会，娱乐、身体健康、时间和思考。可 见他们的追求是不一样的。

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